2019年,龙湖集团新开业商场达到10个,这一数字几乎相当于过去三年的总和。至此,以“天街”为主,龙湖商业已经基本完成以核心城市为主的全国版图布局:年内累计开业商场达到39个,开业商场面积达到376万方。2020年,商业仍将继续提速。预计到2020年底,龙湖累计开业商场将超过50个,租金收入将到达60亿。
在顶层设计再次明确“进一步培育机构化、规模化租赁企业”之际,龙湖集团正勾勒出居住链条的另一版图——租赁市场的头部企业。截止到2019年年底,龙湖冠寓已经开业超过8万间,布局30余个高能量级城市,规模位居行业前列,客户满意度超95%。在这个巨大的增量市场,冠寓每年正以倍速的姿态奔跑着。市场化之外,冠寓仍不忘肩负社会责任:2019年,龙湖冠寓积极协助政府解决人才安居问题,自成立以来累计提供超过1.4万套人才住房。
龙湖冠寓上海华泾店
龙湖智慧服务也取得了历史性突破进展。2019年,龙湖智慧服务新进45个城市,基本完成一、二线核心城市及三、四线潜力城市的布局,并实现管理面积翻番。与此同时,智慧服务业态丰富度实现了全方位的突破:从商业、写字楼到医院、学校,从公园、航空后勤到交通枢纽,从养老到产城,只要你能想象到,龙湖智慧服务就可以出现。
服务引擎“梦想”的实现离不开开发引擎的稳健前行。自2011年开始,龙湖集团把每年销售回款10%作为上限,投资于持有型物业。
那么,龙湖核心的引擎——开发业务又交上了怎样的答卷?2019年,龙湖集团提前一个月完成年度销售目标,目标完成率位居千亿房企前列,并连续保持着20 %以上的增速。不过,繁荣的数据难掩巨大的行业压力,开发商们都清醒地明白:增量市场正逐渐远去,规模的天花板早已到来,企业生存的严峻性有增无减。多年的调控告诉我们:增长之下兼顾安全才是王道。
再来看看如今市场真实的模样:2018年至今,在一城一策政策指导之下,市场周期明显变短,城市分化、轮动规律被打破。谁能把握城市时机,谁能将城市聚类,谁才能赢得有质量的规模发展。而这正是克制的龙湖所坚守的:不单纯追求规模增长。
2019年,龙湖集团坚定布局京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等7个城市群的55个城市。这些无一例外都是高能量级城市。一项数据显示,京津冀、长三角、粤港澳、长江中游、成渝、山东半岛等八大城市群的总面积只占了中国国土面积的18%,但却聚集了全国62%的人口,75%的经济总量。而龙湖90%的货量集中在这些热点城市和价值区域,且成本合理,这无疑为其后续盈利增长奠定了基础。
为未来而战
淬炼成金,“双引擎”考验的是开发商真正的价值创造和运营能力。
这是“空间即服务(SaaS)”要回答的答案。简而言之,龙湖要做人与空间的连接。即修炼三种能力:一空间制造和管理能力;二是洞察客户的能力;三是服务集成能力。
2019年,龙湖的这三种能力都有了明确的进展。
龙湖集团用4-5年时间搭建了商业运营的体系化:即通过商业一体化、大数据双平台运转形成集团统筹,各地区、各项目联动的运作模式,这助力了龙湖商业规模化发展。但龙湖的风格是永远对没有质量的规模保持戒心:这从其2019年开业的十个商场就可以看出:每个商场无论在整体招商率还是在品牌同步开业率方面,均接近100%,整体客流量也位居行业前列。龙湖精细化运营能力目前也位居行业前列:无论在品牌调整、空间运营调改、公共区域利用还是在IP活动方面,龙湖商业均深挖到极致。